No todos los embudos de venta son iguales. Dependiendo del tipo de producto, del precio, del nivel de conciencia del cliente y del canal de adquisición, existen distintos tipos de funnels que se pueden (y deben) usar estratégicamente.
Si estás vendiendo cursos, servicios, asesorías o productos digitales, entender qué tipo de embudo necesitas es clave para escalar sin desperdiciar tiempo ni dinero.
Vamos a ver los principales tipos de embudos de venta que funcionan hoy, con ejemplos y cuándo conviene usar cada uno.
1. Embudo de Generación de Leads (Lead Magnet Funnel)
Objetivo: capturar datos (email, nombre, etc.) y construir una base de prospectos interesados.
Estructura:
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Anuncio o contenido → Página de captura → Lead magnet gratuito → Secuencia de emails
Ejemplos de Lead Magnet:
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Ebooks
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Guías
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Checklists
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Mini cursos
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Webinars
Este embudo es la base para nutrir audiencias y prepararlas para una venta futura. Ideal si vendes algo de ticket medio o alto y necesitas construir confianza primero.
2. Embudo de Venta Directa (Product Funnel)
Objetivo: vender un producto de bajo costo directamente, sin pasos intermedios.
Estructura:
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Anuncio → Página de ventas → Checkout → Upsell/Downsell
Ideal para:
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Productos de impulso (cursos cortos, plantillas, herramientas)
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Ofertas limitadas
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Entradas a un ecosistema de productos
También se conoce como tripwire funnel si el precio inicial es muy bajo (ej: $7, $27, $49), con el objetivo de adquirir clientes y luego monetizarlos en el backend.
3. Embudo de Webinar o Masterclass
Objetivo: convertir leads fríos en compradores con una presentación educativa.
Estructura:
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Anuncio → Registro al webinar → Webinar en vivo o grabado → Oferta → Emails de seguimiento
Ideal para:
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Cursos de ticket medio o alto
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Consultorías o programas premium
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Audiencias que necesitan entender primero el valor antes de comprar
Este tipo de funnel funciona muy bien cuando hay storytelling, educación y escasez.
4. Embudo de Lanzamiento (PLF – Product Launch Formula)
Objetivo: crear expectativa y vender durante una ventana de tiempo específica.
Estructura:
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Landing de pre-lanzamiento → Serie de videos (3-4) o lives → Venta limitada → Cierre
Muy usado por infoproductores y marcas personales. Basado en gatillos mentales como la anticipación, la autoridad y la escasez.
Requiere:
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Comunidad previa o tráfico pagado
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Mucha preparación previa (email marketing, contenido, soporte)
5. Embudo de Aplicación (Application Funnel)
Objetivo: filtrar leads calificados para una llamada o asesoría personalizada.
Estructura:
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Página de captura → Formulario de aplicación → Calendly o agendador → Llamada → Venta
Ideal para:
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Servicios high ticket
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Mentorías
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Agencias o consultorías
Este funnel no busca cantidad, sino calidad. Filtras quién puede hablar contigo y solo hablas con quienes tienen alta intención de compra.
¿Cuál deberías usar tú?
Depende de:
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El precio de tu producto o servicio
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El nivel de conciencia de tu audiencia
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Cuánto estás dispuesto a invertir en publicidad
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Tu capacidad para automatizar o hacer seguimiento
Aquí una guía rápida:
| Tipo de Funnel | Precio Ideal | Nivel de Intención | Escalabilidad |
|---|---|---|---|
| Lead Magnet | Bajo/Medio | Bajo (leads fríos) | Alta |
| Venta Directa | Bajo | Medio/Alto | Alta |
| Webinar | Medio/Alto | Medio | Media/Alta |
| Lanzamiento | Alto | Medio | Alta (por ciclos) |
| Aplicación | Alto | Alto | Baja (1 a 1) |
Conclusión
Un funnel no es solo una serie de páginas. Es una estrategia pensada para guiar al usuario paso a paso hacia la compra, respetando su ritmo y nivel de conciencia.
Si eliges el tipo de embudo adecuado, con el mensaje correcto, en el canal correcto (como Facebook Ads, email o contenido), tus resultados se disparan.
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